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Dell ist mit der Industry Solutions Group [ISG] jetzt auch in Deutschland und weiteren europäischen Staaten präsent. Die ISG befasst sich schwerpunktmäßig mit OEM Lösungen, bei denen Produkte als Komplettpaket inklusive der zugehörigen Hardware vermarktet werden.

Die ISG konzentriert sich auf standardisierte und individuelle Lösungen für Gerätehersteller sowie Unternehmen, die integrierte (embedded) oder ergänzende Hardware als Steuerzentrum ihrer internen Komplettlösungen einsetzen oder das gesamte Paket extern weiter vermarkten. Zielgruppen der ISG sind unter anderem die Hersteller medizinischer Geräte, Netzwerkausrüster, Unternehmen aus der industriellen Automation sowie dem Bereich Schutz und Sicherheit (Safety and Security). Aber auch die Marktsegmente Gaming und Digitalkameras in Europa eröffnen sehr interessante Geschäftsmöglichkeiten für die Dell ISG.

Patrick Dwyer, Direktor und General Manager bei der Dell EMEA ISG, erläutert dazu im Interview: „Im OEM-Business sind die Produktzyklen länger, die Lösungen komplexer und sie erfordern sehr spezielle Vertriebserfahrungen. Mit unserer OEM-Expertise und den vorhandenen Ressourcen wird die Dell Industry Solution Group mit den OEMs zusammenarbeiten und sie dabei unterstützen, die Komplexität zu reduzieren und die Prozesse zu vereinfachen, damit sie ihren Kunden einen deutlichen Mehrwert bieten können.”

Sales-Teams und Solution-Teams gibt es gegenwärtig in Belgien, Deutschland, Finnland, Frankreich, Großbritannien, Irland, Italien, den Niederlanden, Spanien und Skandinavien.